22 способа потрясающего повышения мощности вашей рекламы

Статьи о бизнесе в интернет

22 способа потрясающего повышения мощности вашей рекламы

Когда Вы ремонтируете двигатель своего автомобиля, подсчитываете в
конце месяца сумму налогов, которые необходимо уплатить или же
готовите по излюбленному рецепту свой домашний пирог, все Ваши
действия проходят в определенном порядке, подчиненном заранее
известному алгоритму. Смею Вас заверить, тот же самый подход
следует применять и в рекламной деятельности.

Умелый и претендующий на успех копирайтер должен в первую очередь
знать, кто является его потенциальным клиентом, для кого он пишет
свой рекламный текст. Это знание охватывает массу специфических
черт представителя целевой аудитории и чем лучше и яснее известны
Вам эти черты, тем выше шансы создать эффективный рекламный текст.
Но самое главное — знать, в чем конкретно заключается и выражается
та проблема потенциального клиента, решению которой должен
способствовать Ваш товар (услуга) и как следует это решение
правильно преподносить.

Точно также как и любой другой текст, рекламный текст должен иметь
заголовок, введение, основную часть и заключение. Ничего нового в
этом отношении публицистика до сегодняшнего дня не изобрела.
Начало, середина и конец. Никаких гвоздей и премудростей.
Самая первая задача любого рекламного текста — захватить внимание
потенциального клиента и удержать его. Эту задачу выполняет
заголовок и надо признаться, что времени на завладение вниманием и
его удержание отводится очень немного — чуть более одной секунды.
Достигается данный эффект, как известно, посредством демонстрации
потенциальному клиенту в одной емкой фразе основной выгоды
(преимущества) Вашего товара, благодаря которой Вы обеспечиваете
решение наболевшей и известной проблемы, от которой покупатель
стремится отделаться во что бы то ни стало. Собственно, для этого
он Ваш рекламный текст и читает.

Сам текст, то есть основная часть рекламного текста является,
пожалуй, самым важным эго элементом. Основная часть текста должна
эффективно «обрабатывать» внимание потенциального
клиента, привлеченное и удержанное посредством заголовка. В эту
«обработку» входит разжигание интереса и желания
совершить покупку, снятие психологических барьеров, препятствующих
принятию покупательского решения и т.п. При этом нужно постоянно
иметь в виду, что эту задачу текст должен решать грамотно и
эффективно, соответственно, к созданию основной части рекламного
текста необходимо подходить ответственно и осторожно. Если
какое-то место текста окажется скучным, смущающим потенциального
клиента или не понравится ему по любой другой причине — он тут же
с Вашим рекламным текстом расстанется. А для Вас это будет
означать автоматически упущенную продажу.

Поскольку рекламный текст, как и любой другой текст, состоит из
абзацев, необходимо разрабатывать его таким образом, чтобы
потенциальный клиент, прочитав один абзац, горел все большим и
большим желанием прочитать следующий. Таким образом, постепенно
втягивая его в чтение текста, разрушая барьеры и разжигая желание
и интерес, мы подводим представителя нашей целевой аудитории к
совершению покупки.

Один из лучших способов обеспечения такого результата — раскрывать
в каждом из абзацев все более и более ощутимые и привлекательные
выгоды от покупки Вашего товара. Естественно, при этом не имеется
в виду простое описание этих моментов. Необходимо действовать
более тонко. Можно приводить истории из реальной жизни, описывать
реальные цифры и т.п. Естественно, все это необходимо делать с
умом и тщательно просчитывая возможный эффект на потенциального
клиента.

И, конечно же, заключительная часть текста должна содержать
непреодолимый призыв к немедленному действию, то есть к оформлению
заказа.

Надеюсь, все сказанное Вам прекрасно известно и хорошо понятно.
Отлично. В настоящей статье я хочу привести Вам некоторое
количество советов, которые помогут Вам добиться желаемых
результатов при работе с рекламным текстом.

  • Четко и конкретно определите свои цели и задачи, которые Вы
    собираетесь решать посредством рекламного текста. Какое количество
    клиентов Вы собираетесь заполучить в свои руки? Совершение
    скольких продаж Вам хотелось бы обеспечить? Но, самое главное,
    дайте ответ на следующий вопрос: возможно ли обеспечение продажи
    непосредственно на странице с рекламным текстом или для совершения
    покупки необходимо использовать двухстраничную систему? От этого
    будут зависеть основы формирования призыва к действию, имеющегося
    в Вашем рекламном тексте. Соответственно, его формулировки в
    разных случаях будут существенно различаться.

  • Всегда следует помнить о том, что копирайтинг — это искусство
    продаж в его текстовом (то есть «печатном») исполнении.
    Соответственно, все правила и законы обеспечения продаж работают и
    в копирайтинге. В частности, старая как мир мудрость: «Чем
    больше рассказываешь — тем больше продаешь».

  • Перед тем как начинать раскрутку страниц с рекламным текстом,
    обеспечьте эффективный механизм отслеживания и анализа
    посещаемости и совершаемых продаж. Вы должны точно знать, какие
    приемы и средства работы приносят Вам деньги, из каких источников
    приходит большее количество покупателей и т.п. Чем подробнее будет
    Ваша статистика, тем объективнее картина текущего положения дел и
    тем больше шансов довести эффективность собственной работы до
    максимума.

  • Помните о том, что продажи обеспечиваются не общими фразами, а
    конкретностью. К примеру, 49 — гораздо более правдоподобно и
    достоверно чем «около 50″.

  • Ваш заголовок должен притягивать Ваших потенциальных клиентов,
    а нецелевых посетителей сразу же отсекать. Посему в заголовке
    следует обращаться непосредственно к представителям своей целевой
    аудитории. Например, «Вниманию садовников»,
    «Бухгалтер — сюда!» и т.п.

  • Текст должен быть настроен на волну проблемы потенциального
    клиента, которую он пытается решить с помощью покупки Вашего
    товара. Соответственно, и все изложение материала должно быть
    подчинено эмоциям, чувствам и переживаниям Ваших потенциальных
    клиентов, а не Вашим домыслам.

  • О решении проблем, которое несет Ваш товар (услуга) надо не
    просто рассказывать или упоминать. Это решение необходимо
    покупателю предлагать, причем прямо и недвусмысленно.

  • Как можно подробнее и нагляднее объясняйте потенциальным
    клиентам, каким образом Ваш товар (услуга) будет способствовать
    решению его проблем.

  • Предоставляйте потенциальным клиентам наглядные доказательства
    того, что Вы говорите правду о предлагаемом товаре. Называйте
    конкретные цифры и другие показатели, приводите отзывы,
    фотографии, видео и аудиоролики и т.п. Подобный подход к работе
    над рекламным текстом очень хорошо рассеивает покупательский
    скептицизм и снимает естественные психологические барьеры,
    существующие в сознании всех без исключения потребителей.

  • Четко и наглядно объясняйте представителям своей целевой
    аудитории, почему Ваше предложение лучше, чем товары и услуги
    конкурентов, чем оно замечательно, уникально и т.п.
    Руководствуйтесь в этой работе практикой конкретности, а не общих
    фраз типа «Безупречное качество», «Лучшее из
    лучших» и т.п. Такие фразы ничего потребителю не говорят.
    Объясняйте свои преимущества как можно более наглядно и конкретно.

  • Прежде чем потенциальный клиент приступит к изучению Вашего
    рекламного текста, постарайтесь «обработать» его при
    помощи качественной, полезной и бесплатной информации, чтобы он,
    получив определенное представление о решении своей проблемы, смог
    по достоинству оценить сказанное в Вашем рекламном тексте.

  • Призывая к действию, апеллируйте к его немедленности и
    предоставляйте веские причины действовать немедленно, используя
    хорошо известные приемы стимулирования моментальных продаж.
    Например, ограничив срок действия предложения, или указав на то,
    что на складе имеется лишь ограниченное количество товара.

  • Под призывом к действию разместите краткую информацию о Вас,
    фотографию, графическое изображение подписи, номер телефона и т.п.
    Все это укрепляет и развивает эффект призыва к немедленной
    покупке.

  • Если есть такая возможность — установите горячую линию с
    бесплатным звонком на соответствующий номер, воспользовавшись
    которым потенциальный клиент сможет услышать Ваш голос, узнать
    подробности о товаре, о механизме совершения заказа и т.п. Все это
    будет способствовать правильному оформлению заказов, снижению
    потребительского скептицизма и т.п.

  • Используйте купоны. Практика показывает, что при помощи
    купонов можно повысить отклик рекламы на 25 % и более.

  • При работе с купонами, оставляйте достаточно свободного места
    для того, чтобы можно было их заполнить, не уменьшая размера
    почерка и не пытаясь уложиться в коротенькие строчки. Сделайте
    квадритики, в которых нужно ставить галочки с подписями: «Да!
    Я хочу.» и далее — суть Вашего коммерческого предложения.

  • Предоставляйте множество вариантов оплаты Вашего товара
    (услуги), а также получения консультаций по вопросам приобретения
    (по телефону, через электронную почту, другие средства связи и
    т.п.).

  • Заключайте самые важные места рекламного текста в оттененные
    рамки. Данные многочисленных исследований и практика работы
    ведущих копирайтеров однозначно свидетельствуют о том, что
    рекламные тексты, использующие визуальные эффекты оформления, дают
    несравненно более высокий результат, чем тексты, не делающие
    этого.

  • Обязательно укажите в рекламном тексте, что Вы осуществляете
    сопровождение покупателей, постоянно отслеживая процессы
    зачисления средств, отгрузки и доставки приобретенных товаров.
    Естественно, прежде чем об этом заявлять, у Вас должна быть такая
    система, причем проверенная в работе.

  • Если Ваше предложении подразумевает, что потенциальный клиент
    захочет подсчитать какие-либо будущие показатели своей
    деятельности с использованием Вашего товара (услуги), предоставьте
    ему на том же месте в рекламном тексте калькулятор. Его можно
    выполнить, например, при помощи Java-апплета.

  • Текст Вашего рекламного текста должен читаться легко и без
    раздражения для глаз. Поэтому не используйте яркие цвета,
    применяйте шрифт большого размера и придайте тексту простой и
    красивый с точки зрения дизайна вид.

  • Когда у Вас будет несколько товаров и несколько вариантов
    рекламного текста для каждого из них, анализируйте получаемые
    результаты. Сравнивайте наиболее успешные рекламные тексты между
    собой и выясняйте, за счет чего они приносят лучшие результаты,
    что между ними есть общего и т.п. Соответственно, дорабатывайте и
    остальные свои тексты.

    Автор: Крис Миллз

  • Комментирование и размещение ссылок запрещено.

    Комментарии закрыты.