Опубликовано в рубрике Статьи о бизнесе в интернет
FAQ по созданию и продажам электронных книг
Как маркетологу-консультанту мне постоянно приходится отвечать на
большое количество вопросов. Чем больше я этим занимаюсь, тем
больше замечаю, что задаваемые мне вопросы повторяются. Но чаще
всего одни и те же вопросы мне задаются новичками электронного
паблишенга и касаются разработке и публикации в Сети собственных
электронных книг с целью извлечения прибыли. Поэтому во мне
созрело решение написать статью, в которой ответить на наиболее
часто задаваемые вопросы, посвященные электронному паблишенгу.
Вопрос 1. Кто в состоянии зарабатывать на написании и продаже электронных книг?
Ответ:
Если давать краткий и односложный ответ, он будет звучать
таким образом: все. Каждый новоиспеченный
INTERNET-предприниматель, которого мне доводилось консультировать
или просто общаться с ним (подчеркиваю: каждый!) носил в себе как
минимум одну идею, разработав которую смог бы создать потрясающую
электронную книгу. Кстати говоря, написание и продажа собственной
электронной книги — прекрасный вариант начала своего
INTERNET-бизнеса, во-первых, потому, что затраты для того, чтобы
этим заняться, весьма невелики, а во-вторых, электронным
паблишенгом может заниматься человек, находящийся практически в
любой точки планеты. То есть, независимо от своего географического
положения.
Если же Вы занимаетесь продажей других товаров или услуг, то
продажа электронных книг сможет обеспечить Вам хороший
дополнительный поток прибыли.
Вопрос 2. Как я могу написать книгу, если не обладаю писательским талантом?
Ответ:
Существует несколько способов написать книгу без наличия
соответствующего дара. К примеру, Вы можете взять интервью у
кого-либо из специалистов, работающих в Вашей сфере деятельности,
потом перенести запись на бумагу, доработать текст и получить
практически готовую книгу. Другой пример: Вы можете устроить
конференцию или семинар по какому-либо комплексу вопросов, после
чего перенести аудиофонограмму в печатный текст и на основе
полученного текста составить стержень будущей книги. Вариантов
масса, а ограничено их количество лишь Вашим воображением и
сообразительностью.
Вопрос 3. О чем мне следует писать книгу?
Ответ:
Писать следует о том, что Вы знаете, в чем разбираетесь и в
чем имеете опыт. Составьте список своих умений, навыков, хобби и
увлечений. Чем Вы любите заниматься? Какого уровня мастерства Вы
достигли в данной области? Обладаете ли Вы теми знаниями и опытом,
которые интересны другим людям? Ради обретения которыми другие
люди хотели бы учиться у Вас?
Отыщите то, что Вам нравится больше всего и это что-то само
создаст для Вас потрясающий информационный товар. Слишком многие
пытаются делать то, чего не умеют, писать о том, в чем не
разбираются и рассуждать о том, чего не знают. Это губительный
путь, который не принесет Вам ничего, кроме проблем и неудач.
Поэтому работайте с тем, в чем разбираетесь и разбираетесь хорошо.
Но главное: занятия этим должны доставлять Вам удовольствие.
Вопрос 4. Что делать, если по теме моей специализации уже написаны электронные книги?
Ответ:
Это очень хорошо. Если такие книги уже успешно продаются,
это только подтверждает то обстоятельство, что рынок для Вашего
товара уже имеется. Тогда Вам будет работать гораздо легче, чем в
том случае, когда Вы являетесь первооткрывателем.
Когда кто-то покупает информационный товар, он, как правило, на
одном экземпляре не останавливается. Стремясь изучить тему,
человек покупает несколько информационных товаров по данной теме.
Если кто-то страстно желает похудеть, он купит несколько книг по
данной теме. Если человек увлекается гольфом, то у него, как
правило, имеется солидная подборка литературы по данной теме. И
так далее.
Вопрос 5. Какое программное обеспечение лучше всего подходит для создания электронных книг?
Ответ:
Если Вы собираетесь заниматься торговлей электронными
книгами, поставленной на широкую ногу, я рекомендую Вам
использовать программу Adobe Acrobat. Она создает документы в
формате PDF, который подходит под название электронной книги
гораздо больше остальных. Кроме того, данный формат документов
поддерживается практически всеми существующими платформами.
Вопрос 6. Как можно закачать электронную книгу на мой сайт?
Ответ:
Опцию закачки файлов на сайт предоставляют практически все
провайдеры хостинга. Как правило, это можно сделать посредством
соответствующего меню Web-интерфейса по управлению сайтом, где
имеется нужная опция.
Но лучше всего воспользоваться протоколом FTP (File Transfer
Protocol — протокол передачи файлов) и загружать файлы на сервер
при помощи специальной программы — FTP клиента. Такой подход более
удобен и результативен. FTP-клиентов в Сети великое множество,
можете выбирать по своему вкусу.
Для загрузки посредством FTP-клиента Вам понадобятся Ваши логин и
пароль для доступа к сайту. Также следует иметь ввиду, что файл,
содержащий Вашу электронную книгу необходимо загружать в бинарном
режиме.
Вопрос 7. Каким образом можно организовать моментальную доставку моих электронных книг?
Ответ:
Для того, чтобы организовать моментальную доставку Ваших
электронных книг, Вам понадобиться воспользоваться услугами
соответствующих сервисов. В первую очередь, речь идет о платежной
системе, которая понадобится Вам для приема платежей. Практически
все системы предоставляют возможность переадресации пользователя
после проведения платежа на так называемую благодарственную
страницу. Ничего не мешает Вам разместить на ней шифрованную
ссылку на оплаченный информационный товар и прилагающиеся к нему
бонусы.
Естественно, это самая примитивная схема, подходящая лишь для
начинающих предпринимателей. Впоследствии, когда Вы начнете
зарабатывать приличные деньги, Вам следует позаботиться о более
сложной организации доставки, исключающей возможность
несанкционированного доступа к Вашим цифровым товарам. Как
правило, это достигается благодаря установке соответствующего
программного обеспечения.
Вопрос 8. Где мне взять графические изображения обложек для моих электронных книг?
Ответ:
Лучше всего изготовить обложку самому. Делается это при
помощи специального программного обеспечения, в частности —
Virtual Cover Creator и подобных программ. Для изготовления
обложки самостоятельно Вам потребуются запас графических
изображений и толика навыков полиграфической работы. Но в любом
случае при условии, что Вы освоитесь с программой, Вы сможете
самостоятельно изобразить что-нибудь приличное.
Можно также воспользоваться шаблонами обложек, которые
корректируются в соответствии со спецификой Вашей книги по Вашему
вкусу. Такие шаблоны в большом количестве можно отыскать во
Всемирной Паутине, причем совершенно бесплатно. Можно, кроме этого
и заказать обложку за плату у дизайнеров-профессионалов.
Но в любом случае, если Вы собираетесь развивать собственный
электронный бизнес с расчетом на долгосрочную перспективу, нужно
учиться делать обложки самому.
Вопрос 9. Какие средства информации Вы посоветуете с недорогой и эффективной рекламой?
Ответ:
Я предпочитаю размещать рекламу своих товаров и услуг в
тематических рассылках. С точки зрения ее эффективности она стоит
весьма недорого. Оплаченная таким образом реклама попадает
непосредственно в почтовые ящики большого количества целевых
клиентов: что может быть лучше? Как показывает практика, данный
вид рекламы является наиболее эффективным из всех остальных.
Также эффективным является размещение рекламы на сервисах,
взимающих плату за переходы потенциальных клиентов по Вашим
ссылкам. То есть они размещают Ваши рекламные объявления во
Всемирной Паутине, но Вы платите только в том случае, если
пользователь совершает переход по ссылке на Ваш сайт.
Вопрос 10. Какие приемы позволяют добиться максимальной эффективности в продажах электронной книги?
Ответ:
Самый лучший прием одновременно является и бесплатным. Вы
можете без больших проблем обеспечить себе большое количество
заказов быстро и совершенно бесплатно. Отыщите предпринимателей,
которые обладают хорошей посещаемостью и солидными листами
рассылки и заключите с ними соглашение об осуществлении
совместного проекта. Предложите им процент от полученной прибыли
за рекламу Ваших товаров и услуг. Несмотря на то, что большую
часть прибыли Вам придется им отдать, все остальное, что останется
у Вас, Вы получаете, согласитесь, бесплатно. А значит, оно того
стоит.
Второй по эффективности способ — осуществление собственной
аффилиат-программы. Предоставьте возможность другим продавать Ваши
книги за Вас в обмен на комиссионное вознаграждение. Кстати
говоря, прекрасных аффилиатов Вы найдете среди владельцев
тематических сайтов с большим трафиком в Вашей сфере, а также
среди издателей тематических рассылок с большим количеством
подписчиков. Просто предложите им это. Увидите, они не откажутся,
если Ваша книга стоит того, чтобы о ней знали.
Автор: Терри Дин