Опубликовано в рубрике Статьи о бизнесе в интернет
Как избежать всех сложностей создания собственного товара без вреда для прибыли
Если Вы достаточно долго ведете в Сети собственный бизнес, Вам
должно быть известно, что самый лучший способ заработать большие
деньги на данном поприще — это продажа собственного
информационного товара.
Это действительно так. Обладание собственным информационным
товаром делает Вам на рынке совершенно уникальным продавцом,
поскольку такого же товара как и у Вас ни у кого больше нет.
Помимо этого, Вы получаете возможность организовать собственную
аффилиат-программу, которая обеспечит Вам постоянный прилив
трафика и увеличение количества продаж буквально в геометрической
прогрессии. Таким образом Вы будете платить своим посредникам
только в том случае, если они обеспечат Вам реальную прибыль.
И до тех пор, пока Вы с успехом продаете свой собственный
информационный товар, Вы можете удерживать в собственных руках сто
процентов Вашей прибыли, вместо того, чтобы делить ее с
посредниками, производителями, агентами и т.п.
Не правда ли это гораздо лучше: поручить осуществление раскрутки,
промоушинговую и маркетинговую работу другим, причем совершенно
бесплатно и при этом заинтересовав их так, чтобы они из кожи вон
лезли, лишь бы продать как можно больше Вашего товара? Не правда
ли замечательно оставлять в собственном кармане все сто процентов,
а не тридцать, сорок, в лучшем случае — пятьдесят? Безусловно.
Итак, обладание собственным информационным товаром позволяет Вам
добиться всех перечисленных результатов и даже гораздо большего,
но. есть одна небольшая проблема. Для того, чтобы заполучить в
свои руки уникальный информационный товар, Вам необходимо:
— провести исследование рынка и выяснить, какая информация
является актуальной и востребованной;
— сделать всю необходимую работу, направленную непосредственно на
создание товара (записать пленку, оформить и скомпилировать книгу
и т.п.);
— составить хорошее рекламное объявление и прочие маркетинговые
материалы;
— разработать и внедрить в практику схему промоушинговой работы.
Как известно, не всем начинающим предпринимателям под силу
осуществить перечисленное выше. Что им остается делать? То же
самое, что делал и я в начале моей карьеры: покупать права
переиздания (перепродажи) на чьи-нибудь востребованные товары.
Открою Вам страшную тайну: я начинал свой электронный бизнес без
создания собственных информационных товаров. А работал я в то
время. доставщиком пиццы на дом! И у меня не было ни умений, ни
навыков, ни веры в себя, ни нужных знаний для того, чтобы
разработать свой товар. И покупка прав перепродажи мне тогда
казалась единственно возможным вариантом открытия собственного
дела.
И тогда я стал «учиться ходить» словно маленький
ребенок. Начал с того, что приобрел права перепечатки на несколько
информационных товаров, размещенных на компакт-дисках. Данные
права предоставили мне возможность продавать диски от собственного
имени и оставлять себе всю прибыль. И когда в моих карманах начали
позвякивать монеты, мне оборотов показалось маловато и я решил
приобрести права перепечатки еще на несколько товаров. И с этого
момента вся моя жизнь кардинально изменилась: тогда я познал всю
мощь многопотокового дохода. Ибо клиент, купивший у меня
компакт-диск с одним товаром, заинтересовывался в остальных,
сходных по тематике с первым, и через некоторое время в девяти
случаях из десяти делал заказ. Чеки и уведомления о перечислении
средств с кредитных карт приходили мне каждый день. Для мальчика
из штата Индиана, который никогда не держал в руках более
нескольких сотенных бумажек, все происходящее напоминало красивую
сказку. В течение шести месяцев я превратился в человека, основным
источником дохода которого был электронный бизнес.
Я не мог поверить в то, что все происходящее случилось на самом
деле. Но это было реальностью, хотя уже и не «суровой».
И следующие два года я провел приобретая права перепечатки на все
новые и новые товары, чтобы расширить свой ассортимент и
следовательно увеличить доход. но вовремя остановился.
К тому времени у меня уже был внушительных размеров лист рассылки.
Кроме того, я выработал собственные приемы и средства быстрой
генерации целевого трафика на свои сайты и приобрел некоторые
навыки и знания в области торговли авторскими правами. И тогда я
начал оказывать услуги по обучению новичков Internet-маркетингу и
промоушингу, попутно совершенствуя собственные знания. И обобщив
имевшуюся у меня в распоряжении информацию, я написал электронную
книгу.
Обладание собственным информационным товаром подняло весь мой
бизнес и соответственно мою прибыль на совершенно новый уровень.
Рост продолжался, но уже более высокими темпами, не сравнимыми с
предыдущей деятельностью. А когда я стал создавать новые товары
«собственного производства», поток прибыли просто
захлестнул меня.
Но я никогда не забуду, что начинал с приобретения прав
перепечатки. А вывод из всего сказанного очень прост: если смог я,
сможете и Вы.
В Сети существуют сотни информационных товаров, на которые авторы
продают права перепечатки. И многие из данных товаров могли бы
стать Вам хорошим подспорьем в осуществлении собственного бизнеса.
Существуют кроме этого еще и сайты с платным членством,
предоставляющие для коммерческой перепечатки своим членам огромные
массивы информации, а также целые пакеты авторских прав.
Главное здесь — найти такой товар, который является уникальным и
не продается налево и направо на каждом сайте и в каждой рассылке.
Мне попадались пакеты прав, которые были на руках уже у 10 000
правообладателей, соответственно, ни о какой выгодности тут
говорить не приходится. И в первую очередь хочу признаться в том,
что сам пострадал от покупки прав перепечатки на устаревшие и
слишком распространенные товары.
Поиск качественных товаров может отнять много сил, а права
перепечатки могут стоить достаточно дорого, но в конечном итоге от
них будет гораздо больше пользы, чем от пакета прав, который Вы
можете приобрести, скажем. за $ 17. Можете быть уверены, что точно
таким же пакетом торгуют как минимум еще пару тысяч таких же как и
Вы.
Даже сейчас, когда мой бизнес приносит мне большой доход, я не
перестаю приобретать права перепечатки, ибо они позволяют
обеспечить дополнительные потоки прибыли. Если Вы проанализируете
деятельность ведущих маркетологов, то очень скоро убедитесь, что
практически все они этим занимаются. Объяснение очень простое —
прибыли не может быть «слишком много»!
Каким же образом продавать товары, на которые Вы приобрели права
перепечатки? Очень простым: продавать так, как будто это Ваш
собственный товар. Размещаете рекламу в рассылках, осуществляете
несколько рекламных кампаний, пишите статьи, содержащие скрытую
рекламу этих товаров, словом, делаете все, как обычно. Прибавьте к
сказанному аффилиат-программу по продаже данного товара и
совместные проекты с продавцами похожих товаров и Вы построите
законченный и автоматический механизм.
В ближайшем приближении начальная схема работы выглядит следующим
образом. Вы формируете лист рассылки и начинаете его увеличивать,
предлагая посетителям за оформление подписки какой-нибудь
бесплатный подарок. Затем, когда лист рассылки вырастет, Вы в этой
рассылке начинаете рекламировать Ваш товар, после чего при
правильном осуществлении данной деятельности продажи долго себя
ждать не заставят.
Заканчивая настоящую статью, я хочу, чтобы Вы запомнили одну
простую вещь. Права перепечатки сами по себе не обеспечат Вам
прибыльного бизнеса, особенно в том случае, если Вы будете
«сидеть на них и ждать у моря погоды». Для того, чтобы
реализовать их и превратить в доход, необходимо вести долгую,
упорную и правильно организованную маркетинговую и промоушинговую
работу. Но зато они избавят Вас от всех сложностей и трудностей,
связанных с созданием собственного информационного товара.
Автор: Терри Дин