Журнал о технологиях

Статьи о бизнесе в интернет

FAQ по созданию и продажам электронных книг

Как маркетологу-консультанту мне постоянно приходится отвечать на
большое количество вопросов. Чем больше я этим занимаюсь, тем
больше замечаю, что задаваемые мне вопросы повторяются. Но чаще
всего одни и те же вопросы мне задаются новичками электронного
паблишенга и касаются разработке и публикации в Сети Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Как избежать всех сложностей создания собственного товара без вреда для прибыли

Если Вы достаточно долго ведете в Сети собственный бизнес, Вам
должно быть известно, что самый лучший способ заработать большие
деньги на данном поприще — это продажа собственного
информационного товара.

Это действительно так. Обладание собственным Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Где брать отзывы для своих рекламных текстов

Общеизвестно, что одним из самых эффективных инструментов
преодоления покупательского скептицизма и формирования
покупательского решения в рамках рекламного текста являются отзывы
довольных клиентов. Эта истина понятна всем и ни у кого сомнений
не вызывает, ибо роль отзывов в любом рекламном Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Самый простой и эффективный способ создать свой информационный продукт

Каждый новичок, решивший создать свой бизнес в Интернет,
сомневается в том, что способен создать информационный продукт! Он
не сможет его создать и точка! Но каждый из нас обладает опытом,
информацией, и самое главное, своим собственным мнением по
какому-либо вопросу. Так почему же не Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Первый шаг к цифровой издательской империи

Существует только один путь взобраться на гору — подниматься шаг
за шагом.

Теперь подумаем о написании электронной книги, как о чём-то
простом. Вы должны создавать её шаг за шагом и однажды наступит
день, когда Вам останется сделать всего один шаг, чтобы оказаться
на вершине горы, где Вы будете стоять и Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Нужна ли защита электронной книги,

или Кому вы продаете свою электронную книгу?

Прежде чем ответить на вопрос
"Нужна ли защита электронной книги?", попробуйте ответить на следующий вопрос:
"Кому вы продаете свою электронную книгу?".

Кому вы продаете свою
электронную книгу?

Если вы ее продаете
хакерам, то, наверное, защита нужна. Хотя Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

3D обложки — их роль в рекламе Ваших цифровых товаров

Каждой книжке — красивую обложку! Красивая и аккуратно выполненная обложка — залог успешных продаж вашего электронного товара.

Научно доказано, что наличие у цифрового продукта хорошей, качественной графической обложки, увеличивает продажи продукта на 300%!

Каждый Автор (опытный или не очень) Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Как превратить идею в информационный товар

Введение

Генерация или поиск идей, как в бизнесе, так и в любой другой области человеческой деятельности, пожалуй, одна из самых актуальных проблем.

И действительно, любое дело, от ремонта велосипеда до построения бизнеса международного масштаба, начинается с идеи, этакой едва уловимой «искры-мысли», Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Нужно ли защищать свою электронную книгу?

* Специально
для Тех Кто Устал
От Пиратства в Рунете *

«Почему
Электронные книги
взламывают даже Ламеры?»

Узнать Причину!

Сегодня в Рунете многие авторы успешно
продают информацию в Интернете. Будь-то электронные книги, аудио-семинары либо
же обучающие видео-уроки.

Но рано или поздно Читать далее »

Статьи о бизнесе в интернет

Как правильно использовать отзывы для увеличения продаж

Как известно, один из самых популярных способов
повышения уровня продаж практически любого товара
или услуги, а также укрепления репутации
предпринимателя является использование отзывов –
коротеньких рекомендаций нужного товара (услуги),
подготовленных довольными и счастливыми
покупателями.

Многие ошибочно полагают, что поскольку отзывы, как
правило, легко подделать, то среднестатистический
потенциальный клиент, посещая страницу с продающим
текстом, либо любую другую страницу коммерческого
ресурса, никогда и никаким отзывам верить не будет.

Истина заключается как раз в противоположном, если,
конечно, правильно, грамотно и ответственно подойти к
работе с отзывами. Они работают. И работают очень
хорошо.

Назначение отзывов. Хорошо составленные и
подобранные отзывы привлекают внимание
потенциальных клиентов, подчеркивают выгоды покупки
Вашего товара или услуги, а также помогают
формировать и укреплять Вашу репутацию. Но запомните:
если отзыв звучит настолько хорошо, что лучшего о
своем товаре не смогли бы сказать даже Вы сами – вряд
ли потенциальный клиент поверит такому отзыву. Это
одно из главных правил работы с отзывами: хорошего
должно быть в меру.

Перегибать палку здесь однозначно не стоит.

Незаинтересованный «голос». Главная причина, по
которой отзывы хорошо работают и приносят нам нужные
результаты, заключается в том, что они вещают о Вашем
товаре (услуге) несколько иным «голосом», «голосом»,
отличным от Вашего собственного.

Чем более независимым выглядит отзыв, тем больше ему
будут доверять Ваши потенциальные клиенты. Чем больше
в отзыве будет конкретной информации о результате
использования Вашего товара (услуги) – тем мощнее
будет воздействие отзыва на аудиторию.

Эти простые на первый взгляд правила сплошь и рядом
нарушаются предпринимателями при использовании
отзывов. Поймите, никого не впечатлит отзыв такого
плана: «Могу поспорить, что этот товар – самый лучший
товар на свете, и ничего другое рядом с ним не лежало!»

Здесь мы наблюдаем одни лишь общие фразы, никакой
конкретики и соответственно – абсолютный ноль с
точки зрения убеждения потенциального клиента в том,
что этот товар заслуживает его внимания.

Гораздо лучше было бы изложить отзыв примерно в таком
ключе:

«Я уже отчаялась было спрятать этот ужасный шрам под
своим левым глазом, как вдруг открыла для себя маску
для кожи «Coveralls». И с тех пор, как я начала ее
использовать, никто из окружающих людей даже не
замечает этого шрама! Более того – последние два года
никто из моих близких и друзей даже ни разу и не
вспомнил о том, что этот шрам вообще когда-то был. Это
настоящее чудо!»

Отдельно хочется сказать о размещении отзывов в Ваших
рекламных материалах.

На самом деле это очень важный момент. Запомните одно
простое, но критично-важное правило: каждый отзыв
должен быть к месту. Если в той или иной части
продающего текста Вы нейтрализуете определенное
покупательское возражение, и у Вас есть отзыв,
подчеркивающий справедливость Ваших слов – именно
там его и разместите.

Одним словом, внимательно изучите имеющиеся у Вас
отзывы и точно определите места рекламных материалов,
в которых эти отзывы лучше всего расположить. Никогда
не сваливайте все отзывы в одну кучу и не располагайте
их друг за другом нескончаемым списком.

Каждый из отзывов должен логично вписываться в общую
смысловую и сюжетную линию Вашей письменной торговой
презентации, которой, по сути, и является любой
продающий текст.

Как получить в свое распоряжение хорошие отзывы? Этот
вопрос волнует всех без исключения предпринимателей.

Лично я использую в своей работе два базовых подхода.

1. ЛИЧНЫЕ ПИСЬМА ПОКУПАТЕЛЯМ. Когда кто-нибудь из моих
клиентов присылает мне письмо, содержащее восторг тем
или иным моим товаром, я сразу же отвечаю на это письмо
и прошу у его автора разрешения использовать цитаты
из данного письма в моей маркетинговой работе. И
знаете, что? Каждый раз, когда я обращаюсь к клиенту с
подобной просьбой, я получаю положительный,
искрящийся неподдельным энтузиазмом ответ!

2. ПРОСЬБА ОЦЕНКИ. Когда кто-либо из моих подписчиков и
клиентов заканчивает любой из моих онлайновых курсов,
я обращаюсь к ним с просьбой оценить данный курс в
нескольких предложениях. Получая такие «оценочные
письма», я в дальнейшем испрашиваю у их авторов
разрешения использовать цитаты и выдержки из этих
писем в своей маркетинговой работе.

Вынужден отметить, что основная масса подобных
«оценочных комментариев» написана поверхностно и
явно не дотягивает до полноценных отзывов, но
примерно 5 % получаемых мной писем – как раз те строки,
которые мне нужны для эффективной работы. Поэтому
данный подход в любом случае очень хорошо себя
оправдывает.

Здесь я хочу заострить Ваше внимание на еще одном
очень важном моменте: я испрашиваю у авторов писем
разрешение использовать именно цитаты и выдержки из
их писем, а не присланный ими текст целиком. Почему?

Да просто потому, что перед использованием я вырезаю
из всех этих отзывов различные «ахи», «охи», «вздохи»
и «оревные места», не несущие никакой смысловой
нагрузки и не обладающие конкретикой.

Мне и нужно-то буквально два-три предложения,
содержащих в себе «самые сочные» мысли того или иного
отзыва. Безусловно, здесь важно подходить к работе
очень осторожно, чтобы не исказить изначальный смысл
отзыва, но в целом непреложное правило «краткость –
сестра таланта» остается в данном случае на сто
процентов справедливым.

И еще один распространенный вопрос относительно
отзывов, который я всегда получаю в свой адрес: стоит
ли пытаться получить отзывы от звезд и настоящих
знаменитостей в той или иной сфере?

Если у Вас есть такая возможность – безусловно! Но при
этом не забывайте о том, что огромный эффект принесет и
грамотное использование отзывов обычных, «рядовых»
покупателей Ваших товаров и услуг.
Поэтому обязательно используйте и их отзывы, ни в коем
случае не сбрасывайте их со счетов.

Автор: Ральф Ф. Вильсон
— один из наиболее
авторитетных специалистов международного уровня в
области INTERNET-маркетинга и электронной коммерции

Перевод: Павел Берестнев